KIM AN -
Nhà bán lẻ thời trang trên mạng Nasty Gal làm sống lại phong cách nổi loạn của thập niên 1990 bằng cách hợp tác độc quyền với biểu tượng nhạc rock một thời.
Một số kiểu trong bộ sưu tập Courtney Love của nhãn hiệu thời trang mang phong cách nổi loạn nhưng hoài cổ Nasty Gal.
Sophia Amoruso, người sáng lập và là chủ của thương hiệu thời trang 10 năm nay dành cho giới trẻ Nasty Gal, nói: “Đây không phải là nhãn hiệu dành cho các cô bé búp bê”, khi bà giải thích về sự kết hợp giữa Nasty Gal với biểu tượng nhạc rock Courtney Love.
Bộ sưu tập Courtney Love gồm 18 mẫu lần đầu bán ra thị trường vào giữa tháng 1 vừa qua, có những mẫu quần áo nổi loạn của thập niên 1990, như chiếc áo kimono bồng bềnh có giá 188 đô la Mỹ, áo ngực có áo khoác bên ngoài giá 48 đô la, bộ đồ liền quần bodysuit 108 đô la… Tất cả đều được thiết kế kể từ ngày Courtney Love là ca sĩ chính trong nhóm nhạc Hole cho đến khi trở thành vợ của thủ lĩnh nhóm nhạc Nirvana, Kurt Cobain. Bà Love nói: “Bộ sưu tập hiện đại nhưng cũng có một chút hoài cổ”.
Bộ sưu tập ra mắt vào thời điểm phong cách của những năm 1990 đang được ưa chuộng trở lại, từ những chiếc áo ngắn cho đến những chiếc quần lưng cao. Các đôi giày bốt Dr. Martens quay trở lại, tinh tế hơn. Roseanne Morrison, Giám đốc thời trang Công ty Doneger Group chuyên dự đoán xu hướng thời trang, nói: “Bạn có thể thấy nhiều phong cách khác nhau xảy ra hiện thời”. Còn bà Love cho rằng: “Bộ sưu tập chính là sơ lược của những năm 1990”, và bộ sưu tập của bà làm Nasty Gal khác biệt so với các nhãn hiệu khác.
Sự kết hợp thời trang như vậy thu hút các nhà bán lẻ. Marshal Cohen, nhà phân tích các cửa hàng bán lẻ tại Công ty Nghiên cứu thị trường NPD Group, cho biết việc kết hợp này có rủi ro thấp, chi phí thấp để thu hút công chúng và tăng doanh số. H&M và Target cũng có sự thành công như vậy với nhãn hiệu Alexander Wang và Missoni so với các chuỗi cửa hàng khác.
Công ty của Amoruso khởi nghiệp từ một tài khoản buôn bán trên eBay, bán những thứ cổ điển từ các nhãn hiệu như Louis Vuitton và Chanel. Từ đó, Amoruso mở ra cửa hàng trên mạng vào năm 2008. Năm 2012, bà thuê các nhà thiết kế tạo ra dòng thời trang Nasty Gal. Sarah Owen, nhà biên tập tại Công ty Phân tích bán lẻ WGSN, cho biết: “Họ gắn với ý tưởng rằng những thiếu nữ và các cô gái trẻ có thể trông hấp dẫn hơn và nổi loạn hơn với phong cách riêng”.
Ngày nay, Nasty Gal có 200 nhân viên và hai cửa hàng tại Los Angeles và Santa Monica, đều tại Mỹ. Theo Amoruso, cửa hàng tạo ra doanh thu hàng năm 100 triệu đô la, huy động được 65 triệu đô la tiền vốn từ Công ty Đầu tư Index Ventures và cựu CEO của chuỗi cửa hàng J.C. Penney, Ron Johnson.
Thời trang trên mạng là một thị trường đông đúc, với hàng trăm nhãn hiệu mới nổi, từ ModCloth đến Asos cùng với các cửa hàng có tiếng khác như H&M và Forever 21. Mạng xã hội đã tạo sự nổi tiếng cho Nasty Gal, nơi công ty kết nối với khách hàng của mình. Đã có 1,9 triệu người theo dõi nhãn hàng này trên Instagram, 225.000 người trên tài khoản Twitter và 158.000 người trên Pinterest, cộng với 1,2 triệu người trên Facebook.
Theo Steven Dennis, người sáng lập Công ty Tư vấn bán lẻ SageBerry, Nasty Gal phải cắt giảm 10% nhân sự vào năm 2014, điều mà các nhà bán lẻ đang phải gồng mình. Ông nhận xét thêm: “Khi bạn thấy thu hút được khách hàng bởi đặc trưng của mình dễ dàng thì sau đó sẽ khó khăn hơn nhiều để phát triển thoát ra khỏi việc kinh doanh đặc thù”. Công ty đang phải đối mặt với bốn vụ kiện tụng do các cựu nhân viên buộc tội phân biệt đối xử đối với người khuyết tật, và sa thải với nhân viên mang thai. Công ty gọi những vụ kiện tụng là “chuyện không đáng để ý”. Vào năm 2015, Amoruso cho biết bà sẽ tập trung hơn vào mảng sáng tạo và đưa Sheree Waterson, cựu giám đốc điều hành công ty quần áo tập thể dục Lululemon, lên làm giám đốc điều hành.
Amoruso nói: “Khách hàng của chúng tôi yêu thích Courtney và phong cách của bà ấy”. Việc hợp tác này không thể làm thường xuyên và tương tự. Amoruso cũng cho rằng Nasty Gal luôn có sự chọn lựa thật cẩn thận trước khi có những bộ sưu tập mới.
