MẠNH TÙNG -
Tuy không tiếp thị, quảng cáo ồ ạt như nhà đất trong các dự án, nhưng những căn nhà phố riêng lẻ ở các khu dân cư tại TPHCM, dù là mặt tiền hay trong hẻm, vẫn đang được mua bán, giao dịch sôi động.
Nhắm loại nhà trên dưới 1 tỉ đồng
Khoảng hơn một tháng nay, con hẻm nhỏ 861 trên đường Trần Xuân Soạn (quận 7) nhộn nhịp xe chở vật liệu xây dựng ra vào. Hàng chục ngôi nhà ngổn ngang cát, gạch trước sân. Một số chủ nhà cho biết đây là những căn nhà họ mới mua và đang trong quá trình sửa chữa để dọn vào ở. Cũng trong khu phố này, vài người khác thì đang sơn sửa nhà mình cho mới lên nhằm bán lại.
Theo ghi nhận của phóng viên Sài Gòn Tiếp Thị, nhà phố tại một số quận như quận 7, Thủ Đức, Gò Vấp, Bình Tân hay ở huyện Nhà Bè được người môi giới rao bán với mức giá ổn định. Cụ thể, những căn nhà trong hẻm rộng ở quận Gò Vấp, dọc các tuyến đường Lê Văn Thọ, Phan Văn Trị, Thống Nhất… có giá trên dưới 2,5 tỉ đồng/căn diện tích 100 m². Trong khi đó, những căn nhà ở hẻm sâu với diện tích này thì giá thấp hơn nhiều, chỉ 200-300 triệu đồng/căn. Tuy nhiên, một người môi giới tên Sơn cho rằng giá nhà đất ở quận này hiện ở mức khá cao so với mặt bằng giá ở các quận Thủ Đức, Bình Tân trong khi các tuyến đường lại thường bị kẹt xe.
Ở quận Bình Tân, Công ty Môi giới địa ốc Đất Lộc hiện đang có danh sách hàng trăm căn nhà phố nằm trong các hẻm ở quận này với mức giá phổ biến 1,5-2 tỉ đồng/căn, diện tích 70-100 m². Ông Lam, phụ trách kinh doanh của Đất Lộc, cho biết trong tháng 7 rồi, công ty đã môi giới được hơn 10 căn nhà cho khách hàng, đa số mua để ở. Số lượng nhà giao dịch thành công trong tháng qua theo ông Lam như vậy là khá nhiều.
Rảo qua một số điểm môi giới ở quận Bình Tân, phóng viên Sài Gòn Tiếp Thị cũng ghi nhận chỉ trên cùng một con đường mà có nhiều căn nhà khá rộng rãi, còn mới, được rao bán với giá khoảng hơn 1 tỉ đồng/căn. Những mức giá xấp xỉ nhau trên cùng một tuyến đường như vậy khiến những người săn lùng nhà phố phải tính toán, lựa chọn. Chẳng hạn, một đoạn ngắn trên đường Bình Thành, phường Bình Hưng Hòa B có ít nhất ba căn nhà phố đang bán với giá chênh lệch không đáng kể. Theo đó, một căn nhà đúc, hai phòng ngủ, rộng 85 m², còn khá mới, có giá 1,2 tỉ đồng; một căn nhà một trệt, một lầu, rộng hơn 100 m² , ba phòng ngủ, có giá 1,3 tỉ đồng; một căn nhà khác tương tự nhưng giá 1,1 tỉ đồng.
Tại một sàn giao dịch địa ốc ở phường Bình Hưng Hòa B, chị Thanh Bình, một khách hàng đang tìm mua nhà khu vực này cho biết, vì giá cả chênh lệch không nhiều nhưng lại có nhiều sự lựa chọn nên phải đi xem từng nhà rồi tính toán thiệt hơn trước khi quyết định. “Rất vất vả khi phải đi cùng nhân viên môi giới đến từng nhà, xem xét chi li nhưng rồi không biết chọn nhà nào”, chị Bình nói.
Thêm chiêu tiếp thị
Đăng những mẩu tin quảng cáo bé xíu trên trang rao vặt miễn phí, tìm khách mua nhà trên mạng xã hội… là những cách thức tiếp thị không tốn tiền được những người môi giới sử dụng lâu nay. Song, dạo gần đây, giới môi giới nhà đất còn sử dụng các ứng dụng di động miễn phí như Viber, Zalo… để tiếp cận khách hàng. Chị Loan, một người làm nghề môi giới tự do ở phường Hiệp Bình Chánh, quận Thủ Đức cho biết, nhờ sử dụng những ứng dụng di dộng mà trong tháng rồi chị đã môi giới thành công một căn nhà phố dù biết rằng nhắn tin “rác” kiểu đó, nhiều người không hài lòng.
Theo chị Loan, có hai cách tiếp cận khách mua nhà bằng các ứng dụng này. Một là nhắn tin “spam” đồng loạt bằng một số phần mềm tự mày mò trên mạng, may mắn thì có một-hai người hồi đáp vì họ có nhu cầu. Hai là tự tìm những nguồn khách hàng có nhu cầu thực sự, sau đó “chăm sóc khách hàng” bằng tin nhắn mỗi ngày.
“Bằng cách nào cũng phải gặp mặt khách hàng, dẫn họ đi xem nhà để tạo được lòng tin, họ không ưng nhà này thì giới thiệu cho họ nhà khác. Quan trọng là mình dễ tìm kiếm khách hàng có nhu cầu hơn để tạo được mối quan hệ với họ”, chị Loan chia sẻ.
